Pertumbuhan Belanja Iklan Sosial B2B: Peluang Baru bagi Pemasar Farmasi

Anggaran iklan sosial untuk B2B terus meningkat dan diperkirakan akan mencakup hampir setengah dari total belanja iklan digital B2B pada tahun 2024, yakni sebesar 46,3%. Dua platform utama yang mendominasi pasar ini adalah LinkedIn dan Meta (Facebook dan Instagram), dengan pendapatan iklan B2B masing-masing mencapai US$4,21 miliar dan US$2,91 miliar tahun ini.

 

Bersama-sama, keduanya akan mencakup hampir 80% dari total belanja iklan sosial B2B, yang diperkirakan mencapai US$8,50 miliar, naik 15,2% dibandingkan tahun lalu. Berikut ini kami merangkum fakta-faktanya, seperti dihimpun dari eMarketer.

 

LinkedIn : Platform Utama untuk Iklan B2B

 

LinkedIn tetap menjadi pilihan utama untuk iklan B2B, dengan lebih dari 90% iklannya berorientasi B2B. Tahun ini, LinkedIn diperkirakan akan :

• Menguasai 47,2% dari belanja iklan display B2B.
• Menyumbang 22,9% dari total belanja iklan digital B2B.

Meskipun pertumbuhan pendapatan iklannya melambat dibandingkan masa pandemi, LinkedIn masih akan mencatat pertumbuhan tahunan sebesar 12,7% pada tahun 2024. Ini menunjukkan bahwa platform ini tetap menjadi alat yang sangat efektif untuk menjangkau audiens bisnis, termasuk di sektor farmasi.

 

Meta : Pilihan Kedua dengan Potensi Besar

 

Meta, yang meliputi Facebook dan Instagram, adalah platform kedua terbesar untuk iklan B2B. Platform ini memungkinkan pemasar menargetkan bisnis baru dan pengambil keputusan dengan lebih spesifik. Pada tahun 2024, Meta akan :

• Mengambil 15,9% dari total belanja iklan digital B2B.
• Mengalami pertumbuhan pendapatan iklan B2B sebesar 13,8%, meskipun melambat dari 24,8% pada tahun sebelumnya.

YouTube : Kebutuhan Konten Video Semakin Meningkat

 

Dengan meningkatnya permintaan akan konten video, YouTube juga melihat pertumbuhan signifikan dalam iklan B2B. Pada tahun 2024, pendapatan iklan B2B YouTube diperkirakan akan melampaui $298 juta, naik 12,1% dibandingkan tahun sebelumnya. Secara keseluruhan, iklan video B2B diperkirakan tumbuh sebesar 14,1% tahun ini, mencapai $1,74 miliar, yang mencakup 9,5% dari total belanja iklan digital B2B.

 

Peran AI dalam Mengoptimalkan Kampanye Sosial B2B

 

Penggunaan kecerdasan buatan (AI) dalam mengotomatisasi konten media sosial semakin berkembang. Beberapa platform menawarkan alat berbasis AI untuk meningkatkan kinerja iklan :

• LinkedIn dengan fitur AI-powered Accelerate, mempercepat pembuatan kampanye dan meningkatkan performa iklan.
• Meta menggunakan Advantage+, yang mengoptimalkan kampanye secara otomatis dengan teknologi AI.
• YouTube memanfaatkan AI untuk pembuatan konten, pembelian media, analisis data, dan personalisasi kampanye.

Implikasi untuk Pharma Marketer

 

Dalam pemasaran farmasi, platform sosial seperti LinkedIn, Meta, dan YouTube menawarkan peluang besar untuk menjangkau audiens yang spesifik, seperti profesional kesehatan, pembuat keputusan di rumah sakit, atau distributor farmasi. Berikut adalah langkah strategis yang dapat diambil :

• Manfaatkan LinkedIn untuk Jangkauan Profesional : Gunakan LinkedIn untuk mempromosikan produk farmasi kepada audiens profesional, seperti dokter atau apoteker.
• Gunakan Video di YouTube untuk Edukasi : Buat konten video edukatif yang menjelaskan cara kerja produk atau menampilkan wawancara dengan pakar kesehatan.
• Otomatisasi Kampanye dengan AI : Manfaatkan alat AI di Meta atau LinkedIn untuk mengoptimalkan kampanye pemasaran dan meningkatkan ROI.

Kesimpulan : Apa yang Bisa Dipelajari?

 

Dengan belanja iklan sosial B2B yang terus meningkat, pemasar farmasi memiliki peluang besar untuk menjangkau audiens target mereka secara efektif. Memanfaatkan platform seperti LinkedIn, Meta, dan YouTube, serta memanfaatkan teknologi AI, dapat membantu merek farmasi meningkatkan visibilitas, membangun kepercayaan, dan mendorong penjualan di pasar yang semakin kompetitif.